内包数，所有盒内的包数加上客人买走的包数与出库时的包数相符后，开始每包打开数数，如发现有的包内发生货品短少的现象，则由最后看货签字的客人必须买走。三摊数数完毕后一起回到库房，保管员清点包数，无误后再在出库单上进行签收，之后交付第二拨应给客人看的货，如此循环往复。如拿A字货时，争取能记住每包的货和包面的价格，以防客户掉包，这可是需要功力的。如此看货，一般看三天，第三天看货结束的时间早一些，而后保管员将客人买的货集中整理放入盒中，晚饭过后出口部几乎所有人都要参与制单工作，除保管员、外销员外，其他部门的业务人员都是每人一把算盘一支笔，原则上各口岸的人帮助自己口岸的人制单。经复核，货与单相符无误后，交给外销组长王阿宝，根据客户信息填写有固定格式的合同封面，货则转给负责报运的同志。做好的合同，待客人第二天来出口部签字生效。以上这些工作称之为“开盘”，后续的工作，如客人开来信用证或汇款，确认发货方式，如海运、陆运、自带等，均属后期业务，不再赘述。”

　　转眼间开盘的日子到了，这是交易会前的最后一次开盘，大家都比较重视。据说这次开盘的成交额会计入到交易会的成交额的统计中，换句话说，此次开盘的结果和交易会是一体的。

　　这么重要的外事活动明天就要开始了，我怀着忐忑的心情又找到王阿宝，向他请教：明天我还有什么需要注意的事项。王阿宝轻松地说：“没有什么好紧张的，你在北京的懋隆又见过外国的大使、又是接待过外国通讯社的记者，那样官方和半官方的客人，那样的阵仗你都经过，还在乎我们这些一般的珠宝商吗？话说回来，接待的重点不同，我们主要目的是让客人看货，多成交，所以一定要记住，做好重点客户的照顾，又不忘对一般客户的尊重，客人中既有广东人，也有上海人，还有北方人，所以在对待各地域的客人时，一定要一视同仁，不能听的懂得就多聊，听不懂得就少说，换句话说，不能冷落客人，客人中有年长的，也有年轻的，年轻的好闹，得给他们空间，年长的喜欢静一些，多给他们一些笑脸，总之不但要不卑不亢，落落大方，还要区别对待，因人而异。另外通过开盘你得多认识一些客户，熟悉他们买什么样的货。大客户李文杰买本庄货，买货杂，看货快，要货多；陈寿送专买高档货；伍家五虎专买坡庄货；杨永熙带着他侄子，一家可以看两家货；李志、潘生专门买可以改制的东西。慢慢地熟悉这些，可以拉近我们与客户的距离，大家在接触中产生感情，建立起互信的关系，以利于推销。这事儿

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