对于和外界很少接触的人来说，怀仁知道自己给出的理由很难让人接受。一个能控制丧尸的人类，在正常的思维模式中很难出现。
话已经说出来，怀仁也无法再改口，他只能劝说对方相信自己。和相信一件与自己世界观违背的事情相比，相信一个人则是要简单的多，所以怀仁打算让朱光相信自己，而不是自己可以控制丧尸这件事情。
选好方向，怀仁换成轻蔑的口气说道：“第一，我不是骗子，不过我以前的工作和骗子差不多，主要是忽悠别人上课，上课的老师就是你这种积年老狐狸。第二，现在的诈骗手段比你那个时代先进得多，你在牢里这么多年，却连这点常识都没有，说明你过于自负，不屑于同你的后辈们交流。”
怀仁打算在对方最擅长的领域打击对方，以此来博得信任。可一番话下来，朱光还是那副表情，冷笑着说道：“这么多年，号子里关进来无数的同行，你以为我不知道现在外面的变化么。是，现在诈骗的花样是多了，但是没剩下几个真正走心的骗子。他们只顾花样翻新，然后广撒网找傻子，完全不像我当年，光靠一张嘴，就能说服无数人加入传销组织。”
“好，骗人你是大师，那你觉得我是傻子么，如果我骗你，会用这种不靠谱的理由么。”顺着朱光的思路，怀仁说服对方相信自己没有说谎。
“骗人讲究真真假假假假真真，谁知道你是不是故意这么说，就是想反着证明你说的是真话。”
朱光还是一脸的不相信，看样子刚才连思考都没思考，就否定了怀仁的解释。
“我能够控制丧尸，这一点并不是骗你们，而且我就算骗人也不会用这种理由，所以你在我说第一遍的时候就已经相信，后面只是想套出我更多的底细，以便交换更多的筹码。”
听朱光狡辩，怀仁感觉对方不是不信自己，而是在为接下来的谈判增加筹码，刚才朱光表现出来的种种，都是忽悠人的手段。
这一次，朱光的表情终于有变化，露出了一瞬间的吃惊。就这一瞬间，被怀仁给捕捉到，他立刻紧闭着说道：“自由，或者成为我的手下，这是我能给你们全部条件。所以，现在马上给我一个答案，你没有时间再讨价还价。”
步步紧逼对眼前这只老狐狸没起到半点作用，朱光没有改变主意，板着脸对怀仁问道：“如果我们的答案是不呢？”
“不配合的结果也很简单，那就是继续待在里头，直到老死为止。即使不知道秘密通道的位置，我还是会继续行动，直接出手抓住对方首脑和台面人物。至于剩下的小杂鱼，他们想从密道逃跑就逃跑吧，老子有上万丧尸大军，还会害怕他们？”
在谈判里，你让出第一步就会继续让第二步，直到把自己逼到
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